消費群體的年輕化，迫使行星減速機行業(yè)進行轉(zhuǎn)型升級，迎合新的消費需求，這意味著舊有的模式已經(jīng)不適用新的時代特點，行星減速機企業(yè)要想在轉(zhuǎn)型期華麗變身，必須關(guān)注五大變革，解決終端發(fā)展問題，鍛造自己的利刃。

  整體消費趨勢

  去年行業(yè)最火的詞語就是“電商”和“互聯(lián)網(wǎng)思維”，有業(yè)內(nèi)人士對于行業(yè)中把“電商”作為救命稻草和致勝法寶的做法深表擔(dān)憂，擁抱互聯(lián)網(wǎng)本身并沒有錯，構(gòu)建自身的信息平臺系統(tǒng)也沒有錯，問題就在于，目前行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)探索”并沒有給消費者帶來“實在的價值”。無論是電商，還是互聯(lián)網(wǎng)家裝，其發(fā)展的根源應(yīng)該是抓住消費者的“痛點”。

  從痛點出發(fā)，給出解決方案，設(shè)身處地站在消費者角度換位思考，這正是行業(yè)所缺乏的。產(chǎn)品的更新?lián)Q代并不能解決消費者的核心需求，消費真正想要的是整體解決方案，而整體徹底滿足“消費者一站式服務(wù)”需求，注重設(shè)計和施工，終端應(yīng)該順應(yīng)潮流及時做出改變。

  消費變革引導(dǎo)發(fā)展趨勢

  個性化需求逐漸成為主流，以前開裝修公司，一個裝修方案可以吃一年，現(xiàn)在的消費者變得更加挑剔，好設(shè)計幾乎可以決定成交，所以無論是材料商，還是裝修公司，都在變著花樣想取悅業(yè)主，后宮佳麗三千任君海選。如何根據(jù)有限的產(chǎn)品款式搭配和組合出各種方案，成為擺在經(jīng)銷商眼前的課題。

  企業(yè)應(yīng)建立整套運營機制

  許多經(jīng)銷商和廠家對經(jīng)營模式的概念和模糊，認(rèn)為那是成功企業(yè)和世界500強的專利，而正是這種思維制約了終端的發(fā)展。從廠商關(guān)系，組織架構(gòu)，終端渠道拓展，采購成本控制，以及人力資源機制等落腳點，建立了一整套運營機制，從而保障了企業(yè)能滾雪球式的發(fā)展壯大。

  門店運營走精細化路線

  無論是夫妻店還是公司化運營的門店，運營效率的提升意味著成本的增加以及門店銷售人員整體素質(zhì)的提升。

  渠道整合營銷創(chuàng)新

  針對渠道，不僅要擺脫簡單的“利益合作關(guān)系”，更要做深度的整合，門店也需要配備專業(yè)的設(shè)計師進行對接，讓設(shè)計師真正成為“方案供應(yīng)商”;針對小區(qū)渠道，目前還是打電話掃樓的老套路肯定不行，要多探討“樣板房營銷”和“工地營銷”的方法;針對工程渠道，傳統(tǒng)的喝酒送禮拉關(guān)系的營銷模式也需要革新，如何為甲方提供性價比更高的裝飾方案以及建立完善的工程售后服務(wù)體系，憑真本領(lǐng)吃飯，將是專業(yè)與業(yè)余工程商的區(qū)分點;針對分銷渠道，經(jīng)銷商更多應(yīng)該考慮如何輸出優(yōu)質(zhì)的“管理人才”、“經(jīng)營思維”，影響分銷商穩(wěn)健發(fā)展，而不是簡單的“加點供應(yīng)合作關(guān)系”。

  行業(yè)消費市場瞬息萬變，轉(zhuǎn)型是企業(yè)應(yīng)對沖擊的必經(jīng)之道。關(guān)注整體消費趨勢的變化，企業(yè)建立整套運營機制、門店走精細化路線、渠道整合與營銷模式創(chuàng)新，都是接下來企業(yè)要做的功課。